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初创企业,6个精准获客方法,让你更有方向

2020-06-12

导语:很多初创企业(成立3年之内)在刚刚成立之时,在开展公司业务的时候最困难的是如何获得用户,提升知名度。企业在发展过程中最重要的外部资源就是你的用户。用户量的多少是来判定你企业市场份额和比重的重要参考数据。谁的用户量大,谁的企业越值钱,越有影响力。那么在初创企业如何快速的获得用户,增加知名度呢?今天给大家分享企业在获得用户的过程中的方法。希望给大家一点启示和,帮助。

一、 自身定位

初创企业在成立之初,一定要给自己做好定位,确定市场定位的因素有你的产品和你的服务来确定的,要明确产品或服务要服务的对象是谁。在很多初创企业进行沟通的时候,大家都会说,企业服务的对象是25-45岁的上班族,我问:“接下来呢?”,很多人都不知道怎么回答了。可以说这种用户定位的思想是错的,是极其不负责任的一种定位。那么如何进行用户定位呢?

1、 精准用户锁定

现在的市场是越来越细分的市场,用户也是越来越细分的,不管目前从事的项目是什么一定要做好市场细分,用户细分。只有这样在市场竞争中才能有一定的优势。现在的市场没有竞争的行业可以说很少,如何在市场激烈的竞争中找到自己的蓝海区域,一直都是企业在寻找和努力的方向。企业对市场和用户越细分就会越具有竞争力。

用户而不是一个笼统的概念,而是一个更加精准的用户细分。2018年一个朋友做的项目就是做残疾人的项目,针对是右手有缺陷的用户。大家都知道国内残疾人很多,但是你的产品针对服务的人群是那个一定要清楚。

25-45岁的上班族,这个年龄段针对目前的市场来说实在是太大了,所以你一定要进行细分,服务25-45岁什么样子的上班族,因为这个年龄段的上班族做各种行业的都有,一定要明确自己精准的服务对象,这样才能更加精准的获得用户。

2、你了解自己的用户吗?

在进行用户细分以后,精准的选定了用户人群,是不是就可以很好的获得用户,答案是否定的,接下来就是要了解用户,要想赚那个人群的钱,就要对服务的人群进行深层次的研究。

要了解用户人群的共有的特质有哪些,他们会经常出现的问题有哪些,他们的工作环境有哪些,他们的需求有哪些,他们从事这份工作最真实的想法是,他们的消费习惯是什么,他们习惯的动作有哪些等一系列的问题都要进行研究和分析。只有研究透了用户,才能针对自己的产品进行改良和升级。现在已经不是市场经济了,现在已经是用户经济,谁能更好的抓住了用户需求,谁就能在竞争中处于优势。因为用户的眼睛是雪亮的。

获客方法

二、获客方法

现在企业采用的获客方法可以说是多种多样,可以说各出奇招。让用户“防不胜防”,那么在获客方法上,有什么方法是效果不错的呢?

1、 现场展示

这种方法适合于有产品的企业或者艺术类培训机构,定期在当地有知名度的、人流量较大的地方进行产品展示和教育成果展示。让更多的人了解你的产品和培训机构。但是人流量大的地方就是好地方吗?并不是,而是你针对你服务的用户较为集中的地方,才能有更好的效果

2、 口碑效应

口碑效应已经不是一个新鲜的事物了,但是是获得精准用户的最有效的方法。我们往往有这样的感觉开发一个用户很难,但是维护一个客户会更难。如何在维护好用户的前提下进行口碑宣传呢?一个产品在宣传的过程中获得用户的信任很难,但是如果让用户给你进行宣传那么会节省你很大的获客成本。想建立好的口碑最基础的就是产品的质量和服务的质量一定要好,这个是建立口碑宣传的最基本的东西,在其基础上进行相关政策的补贴和支持,才能形成较好的口碑效应。

3、 沙龙会议

这个方法是针对较为细分的用户进行的,用户基数不是很大,具有较强的针对性。通过邀请让部分特定的人群来参加某专题的沙龙会议。这种方式获得客户的方法更加精准,但是这种方法见效效果周期较长。要求你具有很多干货的分享,才能更好的进行第二次的邀请。

4、 粉丝效应

现在的时代就是粉丝的时代,得粉丝者得天下。拥有多少粉丝量就有多大的影响力。在粉丝力量的影响下,现在很多企业开始进军新媒体行业,建立了自己的新媒体团队,指负责企业和产品的新媒体宣传。随着新媒体的兴起,平台的不断搭建,形成了以新媒体为中心的新的宣传矩形体系。这种获客方法成本较低,见效快,精准度高

5、 参加会展、论坛

国内每个行业每年都会推出相关的展会、论坛进行对同行业的问题及发展方向进行讨论,参加各种会展、论坛可以提高企业在同行业的知名度和影响力,这种获客方式适合针对企业提供某种服务的企业,或者是第三方服务的项目,是个较好的获客方式。

6、 广告效应

广告效果的好是大家公认的,但是广告的投入较大,很多初创企业建议不要进行前期的广告投入,除非有资金支持。广告的作用是大面积进行投放在不确定的人群当中去寻找用户。虽然效果较好,但是投入太。初创企业建立可以尝试做一些广告的精准投放,但是要在企业的预支范围之内。

加油你是最棒的

结束语:

以上6个方法只是我在创业过程中曾经用过的,效果不错的获客方法。但是每个方法并不是独立的,大家进行寻找用户的时候,可以采用多个方法集中在一起。但是,注意要切合企业的实际情况进行精准的投放。

在创业过程中您有更好的方法,可以给我留言。虚心向您学习,创业一直在路上!!!!



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