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五大获客营销的方法,企业持续获客更简单

2020-06-12

从过去到现在,获取用户的方式发生了翻天覆地的变化。

以前,是我们追逐用户,地铁、电视、报纸各种媒体疯狂砸钱,为的是把广告铺到用户面前。

现在,是用户追逐我们,微信、博客、微博、头条各类自媒体和社交账号,让用户发现我们,选择我们,爱上我们。

第一种方式获取的难度大、成本高、竞争激烈。

第二种方式获取的难度低、成本低、竞争激烈。

两者的竞争虽然都很激烈,但是竞争难度却完全不同。如今的互联网世界里,想让用户发现我们、选择我们、爱上我们的唯一方式就是:内容营销!

互联网发展速度快,源于人群使用互联网的方式发生了很大的变化。

如今互联网主流的人群,大部分是90后,而且绝大部分已经开始抛弃电脑转用手机。

设备变化,内容泛滥,网络加速等等原因,导致了人们获取信息方式发生质的变化。

这一点,无论在中国还是在国外,无一幸免。

内容成为获客手段,过去就存在,但如今更高效。

报纸上发一则招聘启示,算不算内容?

电视上一段脑白金广告,算不算内容?

媒体上关于睡眠质量和健康的软文,算不算内容?

这些在史玉柱推广脑白金时都曾用过。以前的互联网渗透率并不高,不是谁都买得起电脑,但谁都看得起电视和报纸。

电视和报纸传递内容的方式,受到时间、版面和成本等因素影响,很难完整宣传自己。

所以不得不想尽办法,提炼“一个点”打动用户。

这一个点往往价值连城,否则如何配得上上百万、上千万的广告投入呢。

在那个年代,抢中央视的广告标王,来年销量就稳拿第一。

但如今不同了...人们不再选择看电视,而选择看网红。

人们不再看报纸,而选择看微信公众号。

人们也不再去演唱会看现场,而选择在线看直播。

越来越多的人选择通过互联网获取自己想看的,喜欢看的内容。

所以内容营销正变得越来越重要...而内容营销是否有效的关键因素在于:

你制造出来的内容,有没有办法吸引到你的目标用户。

用户筛选内容的过程,大致分为:了解,认识,信任,使用,推荐五个步骤。

只要你的内容能够达到第二层,那获客的功能差不多也完成了。

一旦用户选择主动认识你,那代表着他们正在开始主动探索关于你的一切信息。

情报类、电子书、公众演讲、媒体采访、撰写稿件五大类型,成为获客主要渠道

在互联网的世界里,你推出一款产品就要学会包装、营销、推广、运营。

其中最主要的一步是推广中获客这一步。

有些人在最初阶段花了大量力气推广产品,也的确收获了一批用户。

可一旦收获了用户之后,重心开始转移到维护现有客户上,而淡忘了新客户。

所以在做内容营销的第一天,你就要开始想方设法推广自己的内容。

这里为你筛选的推广渠道是情报、电子书、公众演讲、媒体采访、用户订阅这五大类。

第一类:情报、教育类信息发布

比如:企鹅智库、艾瑞咨询等这类内容服务机构。提供大量信息、数据、分析来帮助用户,认识和理解某些行业变化。

而这些内容绝不仅有专业机构可以做,只要你在某一个细分领域里足够专业,

你完全可以提供类似的,对用户有解决问题作用的内容,并成为他们追逐的对象。

起步方式:建立博客或微信公众号,通过一些片段内容把用户引流到完整材料上,

只要引流成功,用户就会停留在你的网络环境里探索更多关于你的信息。

第二类:电子书

传播电子书的渠道太多太多。它最大的好处在于,你有足够多的版面来完成写作。

只要用户下载了你的电子书,你就有一整本书的机会向他推销你的产品。前提是内容够吸引力,够干货。

电子书的优势是:0成本、制作高效、方便修改。

而传递电子书的渠道,国内有多看、掌悦、百度、网易、起点等各大互联网巨头。

依托于它们,提供对目标客户有价值的有效内容,想获客?太简单了!

第三类:公众演讲

演讲,能在短期内极大扩大自己和产品的知名度。

国内比如“一席”、“TED”、”一条“等等,都是曝光和获客机会。

前提是,你首先得找到适合自己的平台以及一定的演讲水平。这两点无疑对普通创业者是个不小的挑战。

一旦这个渠道走向正规,那么获客速度将非常迅猛。

第四类:媒体采访

这点类似于第三条。不同的是,采访过程通常1对1,需要凭借采访媒体传播后才能有效。

所以请慎重选择媒体,普通媒体如今也是泥菩萨过河,花几小时做完采访没有效果,还不如写两篇文章来的直接呢。

过去电视媒体排行不靠谱,而自媒体,完全可以用newrank来分析媒体作出决策。

第五类:撰写稿件

如果你的目标用户,有一个或者几个统一的阅读习惯,比如看《读者》、《21财经》等媒体。

那么最好的获客方式,运用你的知识,向这些媒体投稿,寻求曝光。

只要你的内容有价值,能帮助用户,那么读者发现后,寻找你留下的线索找到你一点都不难。

这个方法,同时可以加深你对目标用户的了解程度,既能获客还能分析,一举多得。

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